下单先领券享优惠——优惠券这种简单的虚拟小代码，已经成为每个电商平台不可或缺的设置。没有它，不但顾客不想下单了，电商运营可能不知道怎么搞活动了?；八淙绱?，因为用得太多——从线下超市到餐厅，人人都会派发优惠券，很多顾客已经对它麻木了。那怎么玩优惠券，才能既让消费者觉得占到便宜了，又在不超预算的情况下拉动销售呢？以

1.新客户优惠券

新客户入群或者成为店铺VIP后首次下单，电商运营通?；嶙急感氯死袢?，可以设置成多张券的组合包：例如88，99，168，188等，包含首单，二单复购，首单免邮，多品类券等等，折扣力度可以比于平常的更大，满足用户“窃取感”的心理期待。

2.让新客户向老客户过渡，电商运营的优惠券可以这样玩

大多数用户会在下单前先领券再购物，所以电商运营需要设置多张差异化且目的不一样的优惠券档位。包括小门槛券、中门槛券等。中档门槛优惠券的设置尤其需要电商运营多维考虑，包括品类、销售KPI等。销售预算的完成除了订单量上升，其次就是需要客单价有一定体量。这一步其实好核算，我们根据预估日订单量和销售，做个比值，客单价自然很明显。

3.刺激老客户不断回购，避免用户流失

有些用户经历1-2个月的过程后，开始适应并逐渐习惯购物节奏，电商运营优惠券策略重点在于拉复购。如果发生用户流失，电商运营如何召回？其实，不是所有用户都可以找回来的，通常如果用户用了一段时间，想再来回归，其实很难，这时候电商运营需要二次建模，定向投放优惠券，计算合理的投入产出比；如果仍然难以达到效果，电商运营可以放弃这类用户。