天猫运营:如何选择关联销售产品?
做过天猫运营的朋友肯定都知道“关联销售”,这也是大家都乐意去做的事情,用一个产品带动其他产品的销售,会极大提高店铺的销量,何乐而不为呢。
关联销售产品的选择,一般来说有以下两个原则:
1、不要设置太多数量的产品,因为消费者的精力是有限的,太多的产品会让消费者感到厌烦。通常,卖家会选择2-6款产品进行关联,搭配出售。
2、所谓关联销售,就是要推荐有一定联系的产品,不要推荐那些毫无关联的产品。一般而言,卖家会选择相似或者互补的产品。
关联销售还应当以提高销量为首要目的,在这里推荐两种较为常见的搭配模式:
1. 跳失率较高主打产品+跳失率低的管关联产品。
2.转化率较低的主打产品+转化率高的关联产品
总之,关联搭配的目的,就是要让热销的产品去带动那些销量低的高利润产品,从而提升整体利润。而这样的搭配,可以轻松吸引消费者,让他们的注意力转移到主打产品上,而不会就此离开店铺。
关联销售产品的选择,一般来说有以下两个原则:
1、不要设置太多数量的产品,因为消费者的精力是有限的,太多的产品会让消费者感到厌烦。通常,卖家会选择2-6款产品进行关联,搭配出售。
2、所谓关联销售,就是要推荐有一定联系的产品,不要推荐那些毫无关联的产品。一般而言,卖家会选择相似或者互补的产品。
关联销售还应当以提高销量为首要目的,在这里推荐两种较为常见的搭配模式:
1. 跳失率较高主打产品+跳失率低的管关联产品。
2.转化率较低的主打产品+转化率高的关联产品
总之,关联搭配的目的,就是要让热销的产品去带动那些销量低的高利润产品,从而提升整体利润。而这样的搭配,可以轻松吸引消费者,让他们的注意力转移到主打产品上,而不会就此离开店铺。
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