商家在做淘宝直通车时需要制定营销方案，时常面临的最大问题就是把产品卖给“谁”？也就是确定目标客户群体的问题。所以我们卖给哪些客户——人群定位。

客户是谁？1.批发2.加工定制3.分销4.跨境客户。其次在哪里？对实力的需求， 对产品的需求， 对服务的需求了解自己产品服务的人群的年龄、性别、地域等等。我们还需要了解目标人群的消费水平，价格区间。了解客户会在那个时间段内进行消费，然后明确店铺产品重点做那个客户。

淘宝直通车的人群目前我只开这几个维度的，淘宝首页潜力人群、优质人群、自定义人群---人口属性人群（除去风格），其余项基本都没什么作用。

初始阶段，首页潜力人群，就按照淘宝建议溢价去开启，优质人群，可以适当溢价高一点，自定义人群，看心情10%-30%打开去测试。不过这里自定义人群如果各位想组合的话，建议最多2个去组合，别超过3个。

因为不同维度之间是“且”的关系，组合的太多，人群数就太小了，就成了卡人群。优化的时候，也是一样的逻辑，先都添加上去测试，ROI高的加价，ROI低的减价。

我们都知道淘宝直通车千人千面，不同客户都有不同的需求所以我们需要用不同的方案满足客户需求。

我展现什么都是根据客户想看什么来决定展现什么，直接描述产品卖点无法造成与客户产生共鸣。因为一千字不如一张图来的实在，一张图解决不了就来一段视频。

详情页设计思路：思考详情页设计是给谁看，客户想看什么，问最多的问题是什么，能不能用详情页去解决他们的问题。

最后，淘宝直通车做人群定位对于新手来说是比较复杂的。但我们只要多多去尝试，不断的总结经验相信很快就会上手的。