商品上架后，很多商家都会考虑开通淘宝直通车了。但是直通车掌握不好，很有可能钱就白花了。商品分为两部分，分别是标品和非标品。

一、关键词+人群
这也就是直通车运营的核心了。很多产品对人群的依赖性很高，前期商品自定义人群覆盖率达到90%或以上时，基本上就能保证直通车的稳定输出了。

至于关键词，是引流的“敲门砖”，多准备几个关键词测试，效果好的就留下来，效果不好或者没有效果的就直接删掉或换掉。通过电商工具箱的关键词查排名可了解商品在该关键词下的排名，我们秉持的原则是人群为主，关键词为辅。

二、人群是否精准
要想知道自己的人群是否精准，可以重点参考点击率、收藏加购率、点击转化率这三项指标，可通过v兔的指数换算，来帮助我们更清楚地了解商品的数据。单也有可能存在一个问题，PPC过于高，为什么呢?因为人群的展现量少，或者说虽然精准了人群但是人少。不过没关系，前期我们要做的主要是积累商品的标签丰富性和准确性。

三、测试人群
新品建议开二级人群，毕竟PPC高也是一个问题。那怎么做到高富概率呢?测试期：关键词高出价，人群低溢价。人群已经测试得差不多了，可以提高出价，引来更多流量，维持点击率。当着手准备人群覆盖率，或者人群点击量的转移工作。最后就要试探我的人群溢价最低可以达到多少，同时还可以兼顾高展现和高覆盖率。

四、压时间折扣
淘宝直通车这个压时间折扣和低出价低溢价的原理是一样的，旨在试探整个测试计划的权重底线。