春季的舒爽悄然离去，夏季的炎热正逐渐袭来。在这换季且临近618大促的时间点上，淘宝运营该么做才能吸引更多的优质流量呢？

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一个店铺最基础的是什么？最重要的是什么？淘宝运用都会答案是：流量。那么在这换季且临近618的时间点上，各个商家都在大力拉流量，在这种情况下，要怎么做？店铺信息：

以上两张图分别是最近30天的访客数和支付金额（可以看到都是有一个明显的上升趋势的）

上面这张图是该店铺的排名情况（该店铺30天内有着很大的提升，连续上升了两个层级，照这个趋势下去，相信过不了多久很快就能到第六层级了）

一、定位分析

    首先，我们需要的是对买家人群与产品进行一个定位分析。消费层级、性别、年龄、地域、偏好、关键词、新老买家、季节等。

    从上图可见：

1.成交最高的地域为广东省、浙江省、江苏省、北京市、福建省

2.购买人群为18~30岁年龄层的女性群体，其中又以26~30岁的居多

3.消费层级是以90~170的中低消费人群为主

4.在关键词选择方面主要选择、精准长尾词、引入精准流量；同时设置关键词精选人群方面。

5.优化技巧方面，精选人群设置高溢价，关键词词逐渐降低出价。关键词方面可以多重点关注一下生意参谋的关键词TOP上的词。

通过生意参谋，可以重点关注一下这几个方面，给他们进行投放。

二、多渠道推广，直钻为辅

    一般来说，淘宝店铺运营到达了一定等级后，直钻的推广效果相对的就会慢慢的稳定下来了，这时候直钻就会转变成了维持店铺发展的角色了 ，这个时候店铺想要突破，想要获取更多的流量，那么就需要开通新的渠道了。我们需要更多的新渠道去拉动更多的流量，而不是只局限于直通车、钻展和淘宝客。

    现在新版的手淘增加了很多功能，有部分是很好的流量拉取的渠道，例如淘宝达人、每日好店、手机微淘等，这些渠道带来的流量以及转化都是不错的。除了这些，其他的渠道还有广点通、知会通、视频推广、内容推广等等，而其中我觉得最重要的就是视频推广与内容推广了，这两个方面是目前的大势所趋，及时的做起来的话，是能带来不错的效果的?；褂锌梢哉攵栽泄郝蚣锹嫉穆蚣?，发送短信给他们，短信中还可以附上优惠卷的链接以促进老客的转化。

三、看准时机，不放过任何机会

    2月份，全国气温还低，但是该店铺就已经开始着手推冰丝凉席了，该款凉席是属于夏季产品。为什么会推那么早呢？在二月份，刚好是学生开学季，新学期的开始有学生也会着手更换自己的一些床单、被子，也会考虑到接下来的这个学期夏季的情况来添置物品，特别是南方地区，在南方四月份气温就开始上升了。每年的开学期都是一个不错的销售期，特别是9月份的新生入学的时间，总是要购置许多的生活用品和家居品，这时候做促销推广参加活动是一个非常不错的选择。捉住时机和提前上新，在别人才进入上新期时，你就已经把握住一部分流量，为自己赢得优势了

四、参加活动

现在，临近618了，618大促是一个大型活动，对于我们卖家来说是一个曝光获取流量提高转化的好机会，像这种淘宝天猫的官方活动必定会有流量上的扶持，加上各大平台近些年营造的促销消费习惯，使得消费者有种不买会亏的感觉，所以活动期间的消费者动销率是非常高的。机不可失，能上就上。加上活动前预热，拉取流量，给老客发送短信，发布店铺优惠券以及活动优惠券吸引新客和潜客，使之获得大量访客且被转化，成为活动期的消费客户。

淘宝运营总结：

1.做好正确的分析，有目的有目标，不盲目投放；

2.直钻辅助，多渠推广，拉取更多流量；

3.捉住时机，不放过任何机会，为自己赢得优势；

4.参加活动，提升曝光获取流量提高转化。