关键词：2018年，淘系新变化，推广新变化

文章导读：自从2016年10月马云爸爸提出新零售概念后，经过一年多的发展和完善 ，新零售升级逐步完成。淘系的推广也逐渐配合新零售，推出uni marketing（全域营销），对我们淘系商家影响很大。2018年是变革的一年，预计会出现“屌丝退场”“实力商家进场”的情况，所以我们要把握先机，配合淘系新变化，及时调整推广方式。

正文：

相信很多卖家最近都有听到“新零售升级”、“全域营销”“淘系新检索模型”的淘系推广新变化，但是因为跟风的卖家很多，真正落地的人很少。所以为了2018年我们先人一步，我给大家整理了淘系新变化，和大家探讨一下。

一、淘系推广新变化之直钻与内容渠道打通

1、微淘新变化

 “2018年的重点是降低创作者门槛，放大创作者成果，鼓励商家自己经营好店铺的微淘号、直播号、达人号、品牌号，并且重点是微淘号，它是前期的主要内容流量入口”。

从这句话可以看到阿里内容小二开始逐步重视微淘，除了相应全域营销外，还会逐步降低微淘的创作门槛，让更多优质为微淘内容投放到手淘?？榱髁可厦?。

对策：从今天开始，重视微淘，注重微淘和淘宝群聊流量的打通和互动，逐步激活活跃老客户的黏性。

 2、手淘?？榱髁啃卤浠?/span>

（1）微淘新变化

“打通私域与公域的链接，实现商家微淘号、达人微淘号、有好货、今日头条（淘宝头条）、每日好店、直播这几个内容渠道可以进行钻展内容投放，阿里最迟4月份之前全部实现；现在粉丝通已经开通了，淘宝头条在内测，有好货再洽谈中。效果好的话会把每日好店也打通，钻展单品定向也会去投猜你喜欢”

这个是阿里内容小二分享的私域公域流量打通的一种新方式，预计在1月底开始调整。所以我们淘系卖家要开始重视手淘首页内容?？榈牟季?，跟随着淘系的变化的脚步去走，让系统逐步匹配优质资源。

对策：每月在总的推广费用里面拿出10%左右的推广费用，从门槛较低的必买清单，生活研究所和淘攻略做起。

(2)淘系推广渠道部分打通

淘系最新的直钻推广和内容渠道打通。渠道之间的打通，既是阿里进一步加深淘系的千人千面，也是进一步提升客户的购物体验，提高店铺的停留时间。在做了内容渠道投放后，后续可以将优质的微淘和内容?？槲恼伦龆蔚拇蛲ǎ玫礁泳嫉哪勘耆巳?。

对策：结合上一点，在直钻推广的渠道方面，逐步加大对内容渠道的投放，争取趁热点，消化阿里给出来的这一波新的流量红利。

（3）2018年淘系推广预测

因为推广是相互的，所以我大胆地预测，2018年，淘系的推广，会进一步打通钻展定向渠道流量的功能，换句话说，我们可以通过智钻定向我们和竞店内容?？榈牧髁?。此外，投放到淘抢购，聚划算这种大型的活动渠道，都是未来直钻投放方式打通的一种趋势。这样的话，后续我们的推广会变得更加透明，我们拼的更多是运营节奏以及产品包装，再次回归到运营的本质。

对策：

①    紧跟淘系节奏，内容流量的投放方面，逐步测试适合我们店铺和产品的内容投放渠道，后续即便有变化，也可以及时调整优化

②    及时留意直钻的最新变化，不断测试直钻定向投放，找到适合自身店铺投放的方法，后续直钻有新的定向投放渠道，就可以直接投放，快人一步，抢占先机。

二、店铺全域运营布局

这个在网上已经有很多详细的介绍了，而且大部分都是大的品牌商家参与。而对于其他淘系卖家来说，好像遥不可及。其实不是的，即便是中小卖家，也可以从中吸取养分，提升店铺整体流量和转化。

具体的店铺全域运营布局方式如下：

1、 O2O线上线下同时布局

自从支付宝推出扫码支付功能后，我们淘系卖家就可以实现线上线下打通的。虽然线下的人群画像和线上有点不一样，但是胜在客户精准性强，同时也会有3公里内搜索加权的说法。所以这个对于符合条件的卖家来说，是值得去尝试和优化的。

此外，阿里在1月10日推出了“门店定时送”“2小时送达的功能”的功能，实现线上线下深度融合的极速购物体验。这样更便于品牌客户的资源最大化利用。

对策：符合条件的卖家，可以整合现有线下门店的资源，定时关注淘系的“万店同庆“和其他扫码活动，打通线上线下的渠道，积累经验。即便后续有新的O2O活动出来，我们也可以从容地参与进去。

2、内容渠道布局

2018年淘系内容将逐步实现人格化，场景化和数据化，

  （1）人格化，就是将以前权威刻板的内容逐步走向人格化，像IP化，KOL以及专家形象，将内容更加细化，强调吸引力；

（2）场景化，就是好的内容从流量单一化走向内容场景化，像去年很火的直播方式，就是偏向于购物场景打造以及导购场景布局的方式；

（3）数据化，内容从单向曝光不可追踪，逐步往数据化发展。通过数据化分析，可以实现内容人群画像分析，了解粉丝喜好以及关注点，进而反哺内容文章主题

对策：加强微淘内容质量，找到适合店铺的微淘发布形式，增加微淘粉丝的活跃度。同时逐步增加场景化，人格化的内容，增加客户对我们的认知度。

3、线上线下媒体广告布局

这个是针对线下中大卖家，他们有计划有预算在线下的公交车，地铁，楼宇、移动公交车，地铁包厢等。如果投放达到一定量级后，可以和类目小二申请资源置换。

对策：①有条件的品牌卖家，可以尝试策划 “快闪“形式的线下广告活动，如快闪店， 快闪车，快闪表演等，目前阿里比较支持这种创新玩法。

②将店铺代言人，产品IP和不同主题串联起来，形成音乐节，啤酒节，摇滚节等活动形式的联合营销，将线下媒体广告的资源打通，置换资源，反哺线上平台。

总结：

2018年，是淘系变革的一年，除了我们看到的淘内渠道资源的互通外，淘内淘系的流量渠道也逐步开始通过Uni marking打通了，所以对于我们淘系卖家来说，做好产品内功后，紧跟淘系新动态，除了从服务和品质方面提升产品购物体验外，需要开始逐步加大内容方面的投放，利用直钻做第二次资源的打通和引导，最终反哺给线上的淘宝天猫店铺。