2018年99大促即将到来，今年活动节奏分为氛围预热期、强预热期、活动爆发期，10天的直通车推广和钻展推广要如何分配策划？针对目前的流量成本越来越高，我们要如何在竞争激烈的行业降低流量的成本？接下来让小编给大家分解一下不同时期的投放节奏！

氛围预热期

5天(9月1~5日)

1、直通车

（1）以品牌词+产品词、产品核心词、类目词进行投放，在出价方面以市场均价设置，针对产品本身的属性，添加人群溢价（喜欢店铺新品访客、喜欢相似宝贝客、浏览过同类店铺商品的访客、类目笔单价、月消费金额、年龄性别、天气属性），每天根据曝光量和收藏加购情况，优化关键词出价和人群的溢价设置。

（2）设置定向直通车推广，并且添加后台的标签属性，针对猜你喜欢的位置提高溢价，提高宝贝在购物车、收藏夹、支付成功页等扩展资源位的曝光量。

2、钻展

（1）新客占总预算80%，以拉新为主。为店铺增加新的流量，推荐的新客标签：CPM+竞店访客、CPC+喜欢相似宝贝、CPM+高级兴趣点、CPM+店铺型定向(宝贝同质店铺、买家人群同质店铺)、CPM+达摩盘(近7天叶子搜索_月均消费额、近15天叶子点击偏好_性别年龄、近30天叶子加购偏好_淘气值_年龄)。累积的新客越多，在后期爆发收割的时候成果就越大。

（2）潜老客占总预算20%，以潜老客为辅。推荐的潜老客标签：CPM+自主店铺、CPM+营销场景(意向、行动、成交人群)、CPC+营销场景(兴趣、核心人群)、CPM/CPC+喜欢相似宝贝人群。

强预热期

3天(9月6~8日)

1、直通车

（1）以品牌词+产品词、品牌词+类目大词、新品词加大预算投放，针对前期测试的人群标签数据，提高溢价；并且增加优质人群投放(商品放入购车的访客、浏览未购买店内商品的访客、收藏过店内商品的访客、购买过店内商品的访客、资深淘宝/天猫访客、高消费金额访客)进行高溢价投放，提高流量和收藏加购量。

（2）根据标签属性展现量和收藏加购，暂停标签；并且加大定向出价和猜你喜欢资源位的溢价，提高收藏加购量。

2、钻展

（1）新客占总预算20%，以拉新为辅。根据新客的标签的投放数据，暂停点击率低，收藏加购低的人群计划，把拉新预算集中在收藏加购量高的拉新计划。

（2）潜客占总预算50%，老客占总预算30%，以潜老客为主。潜客增加达摩盘标签推荐：最近30天店内宝贝页总浏览量大于3、浏览收藏频次高未购买、购物车是否有店铺宝贝、店铺商品下单未付款。老客增加达摩盘标签推荐：近180天购买1笔以上+近30天未购买、近90天店内总购买金额+近30天类目搜索偏好、近180天店内笔均价。

强预热期

2天(9月9~10日)

1、直通车

活动爆发当天，根据前7天直通车推广的数据累积，降低收藏加购率低的关键词出价，删除无效关键词。根据实时数据加大核心关键词出价，同时提高优质人群的溢价，提高转化率；继续加大定向的标签溢价，增加单品曝光量，还可以根据行业的流量成交时段，提高分时折扣出价。

2、钻展

（1）新客占总预算15%，潜客占总预算65%，老客占总预算20%，以潜客为主，新老客为辅，具体预算比例可以根据店铺的行业情况调整。根据近7天的数据情况，把各自的预算比例集中在收藏加购率高的人群计划投放，以实现收获最大化。

（2）活动资源位建议：无线_手淘app_手淘焦点图、PC_淘宝首页焦点图为主，淘内所有资源位为辅。

做好活动大促并不难，只要提前根据店铺行业情况进行分析，并针对其活动节奏提前安排好预算分配，再根据收藏加购率筛选重点投放的宝贝和计划，合理预算的实时分配，效果就可以大大的提升，预祝各位商家活动大卖！