本文是广州大麦探讨了产品对消费者而言是成本还是价值的核心问题，强调企业应聚焦消费者视角，重构商业模式，提炼必买理由，将产品从“成本”转化为“价值”，并通过联合运营实现专业赋能与价值传递。

产品定位：成本还是价值

· 产品若未能体现对消费者的实际价值，仅被视作支出负担，则其本质是成本而非价值。

· 若企业缺乏自信或未能清晰传达价值，强行推广产品，消费者会将其视为无用支出，导致销售困难。

· 真正有价值的产品应解决用户核心需求，成为消费者愿意主动购买的“必需品”。

商业模式重构与必买理由

· 联营模式的核心在于帮助企业重新设计商业模式，找到让消费者“非买不可”的理由。

· 必买理由需基于消费者的真实需求和核心价值，而非企业单方面定义的卖点。

· 强调从“卖点思维”转向“买点思维”，即关注客户为何购买，而非仅仅宣传功能。

价值传递与联合运营

· 企业应停止盲目组建团队，转而借助专业力量进行联合运营，提升效率与专业度。

· 通过联合运营，将提炼出的价值有效传递给消费者，避免产品沦为无效成本。

· 专业的事交给专业的人做，实现资源优化配置，增强市场竞争力。

企业必须重新审视产品对消费者的本质属性，避免让产品成为客户的成本负担，而应通过挖掘核心价值、构建必买理由，并借助联合运营模式实现价值有效传递，从而提升产品吸引力与商业成功率。