随着双11、双12先后落幕，今年的淘宝运营们最后的两个大考也已经交卷。作为全年销售、资源投入最大的两场活动，一个新手淘宝运营要怎么学着做呢？今天我们就来学习一下资深淘宝运营的做法。

1.不打无准备的仗。

淘宝运营需要提前调用平台所有的营销资源，提前2个月准备。站内资源&企业内部资源当然是引流的流量池，同时淘宝运营也会联动MKT部门进行精准用户包的流量采买；品牌方也是一个合作的形式，相互推广，相互导流。

2.优惠券+各类满减促销的搭配

优惠券的组合可以很套路，某宝某东的优惠券体系基于全站商品价格/毛利/行业价格周期浮动/行业定券/预估销售/预估ROI等各个数据纬度搭建的算法，但还是会被曝出有羊毛党钻优惠券漏洞，可想而知优惠券的组合难度！

3.淘宝运营的毛利控制

在活动促销内相对比较难把控，牵涉的因素太多，预判的计算也不会那么准确。资深淘宝运营的通常做法是在项目初期建立毛利模型，抛出一个目标，例如毛利做到10个点，淘宝运营基于优惠力度，数量，满减促销，拳头商品促销占比，会模拟计算，单个用户假设客单维持在正常水平内（用了优惠券，买了拳头商品）这样的场景下毛利是多少，因为这可能是最大损毛利的场景。

4.数据监控实时调整优化

淘宝运营基本是背着电脑满世界跑的，同时移动端可以查收数据，实时监控和调整是必备的过程！页面的正常性，用户GMV，转化率，毛利都是实时监测，并且会细化到小时性质输出数据报表。

5.活动数据整理复盘

通?；疃崾蟮囊恢苣?，淘宝运营需要回顾整个活动的效果并输出PPT，明确活动的亮点，机会点，以及失误点，不断提炼有效方式，放弃无效方式，并能快速应用到下一个活动内进行利用。