电商代运营本质上是一个网络渠道代理商，贩卖的是自己的营销能力，他做的是推广工作，起到的是锦上添花的效果，他的工作是让更多人看到你的产品，而产品能不能被消费者所接受，能不能卖出去，最终还是要看产品的质量和竞争力。

其次，运营一款产品和选择生产设计一款产品完全是两码事，他们对产品的了解，仅限于对产品基本功能，外观，运输，存储等外部条件的，目的是为了提供在运营过程中，能给客户解决问题，这是他们的强项，而研发并生产一款产品对于他们来说无疑是牛头不对马嘴，因此能运营好产品不代表能设计生产出好产品。而且生产产品的资金风险比运营产品要大得多，不愿承担风险的公司选择运营产品显然是更明智的选择。

或者我们从另一个角度——电商能力来看。电商是由两块能力构成的：营销和供应链。

一般来说，代运营公司掌握着营销能力，而传统的企业则掌握着供应链。电商对传统线下生意的冲击很大，对传统企业老板的神经起了很大的刺激作用，而那些缺乏营销能力的老板进入电商的话，就会没有能力和其他人竞争，导致进入电商有重重困难，就是因为不会运营电商。因此那些掌握营销能力的人，就开始贩卖自己的营销能力，之后就演变成了由掌握供应链的传统企业老板聘来代为操盘电商的代运营，代运营公司也就这么诞生了。