对淘宝运营来说，商品的定价需要考虑到多个因素，包括定位人群、细分市场、竞争对手……当然其中最重要的还是客单价-利润因素。淘宝运营怎么给商品定价才能使利润最大化？

1.利润管控定价

利润=定价-成本，有的人会说这初中生都知道的公式别乱忽悠人，其实说起来这里面有一个变量，缺乏经验的淘宝运营无法快速把控，那就是利润。

如果利润多少都确定不了，那定价也无从谈起。直接从市场平均定价去预估利润是最快捷的方式，在自身产品没有明显的优势的情况下且不谈有良好的营销方案或者促销推广，最快能插入市场的当然就是低单价低利润。此时要做好的就是成本控制以及营销推广。

2.战略目标定价法

一般大型企业会制定一个全年的销售规划以及任务，其中包含了GMV以及GP，此时不同的类目目标可以据此制定不同的定价策略GMV=成本+GP。

成本在一段时间内是固定不变的，则需要调整的是净利润GP，此时公式为成本+GP=流量*uv到有效订单转化率*订单均价=有效订单数*订单均价。淘宝运营只要知道之前一段时间内的订单均价以及流量和转化率的预估增长就可以来判断GP目标值：（成本+GP目标）/成交件数=定价就可以得出定价。

这种算法只能适用于类目级别的定价区间，以及商品比较单一的单网站商品定价。

3.上限定量定价法

这种方法适用于非标品，尤其适用于服务。

首先淘宝运营需要参考竞品，给出一个范围内的最高定价；然后淘宝运营把服务的各项维度拆分，赋予不同的权重，按这个权重给不同的商品/服务打分，按得分给不同商品定价。

这个定价法可以随着客户的反馈随时调整，是一种相当灵活的定价方式。