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电商资讯

天猫代运营必会的竞品分析4步走

2020-12-18 阅读（2162）

网上开店竞争激烈，淘宝代运营、天猫代运营如果不提前做点市场分析、竞品分析，投入的钱很容易就打水漂了。但是竞品分析听起来很简单，具体什么是竞品，什么不是竞品，用哪些方法分析？今天就来说说天猫代运营必会的竞品分析4步走。 1.竞品筛选，明确主线不是所有的同行产品都是竞品?！把≡裰赜诜治?，分析重于罗列”，天猫代运营必须明确自己的用户定位、产品定位，对比用户，对比产品，对比盈利，才能找到…

淘宝代运营技巧分享：淘宝客怎么玩？

2020-12-18 阅读（1728）

随着淘宝平台成立十来年，规则和玩法也越来越丰富，淘宝代运营需要知道的推广方式也越来越多，除了淘宝直通车以外，淘宝客就是其中之一。淘宝代运营怎么才能玩转淘宝客？淘宝客是交易成功后，收取佣金的，这种方式相当于见效后收钱，还是符合小卖家心理的。然而淘宝客并不是你设置了高佣金就有淘客给推广的，因为前期0销量，基于买家们的从众心理，新款的转化率会很低，结果是淘宝客们忙活半天，啥也没挣着。今天就来分享3个小技…

淘宝运营：谁该发优惠券谁不该发，怎么判断？

2020-12-17 阅读（1630）

发优惠券刺激新老用户转化下单，每个淘宝运营都做过。但难以判断的是，该给哪个用户发优惠券，发多大力度的优惠券，才能实现拉新促活的最大化效益呢？淘宝运营的用户激励规则从哪些方面入手呢？ 1.设定用户激励规则淘宝运营的激励规则包括3方面：设定用户的激励路径、分辨用户应该如何激励、确定用户是否应该激励。激励通常情况下会分为两种类型，一种是单次的，另一种是持续的：单次激励是…

电商运营的营销数据体系有哪些指标？

2020-12-17 阅读（2015）

随着电商平台的厮杀白热化，每个电商运营都在琢磨“精细化运营”。其实营销也有数据体系，而用户当然是精细化运营的一个核心。营销数据包括哪些方面呢？ 1.客户/用户忠诚指数忠诚指数是对活跃留存的再量化。A用户和B用户都是天天打开App，但是B产生了消费，那么B比A更忠诚。数据往往需要更商业的指标描述用户，消费与否就是一个好维度。各月份求和得出的指数能反应用户在消费方面的忠诚。实际应用过…

淘宝运营不可不知的3大营销模型！

2020-12-16 阅读（2633）

随着互联网人口红利逐渐消失，电商平台想再要开辟新的赛道似乎已经不太现实，因此淘宝运营、天猫运营都知道，所谓“精细化运营”的时代来了。但精细运营的内涵到底是什么，从市场部、品牌部到淘宝运营，怎样才能摆脱“烧钱”的印象呢？其实，掌握关键因素，才能把钱花对地方。今天就来说下电商运营们不可不知的3个营销模型。 1.AIPL模型该模型以品牌人群资产为关键因素。也就是说，多少人听过这个品牌，用…

一个完整的电商运营方案要包含哪些要素？

2020-12-16 阅读（1946）

随着2020年的这一页即将翻过，电商运营们又该把2021年的运营计划做起来了。尽管2020年行业遇到了很多波折，但相比线下零售而言，电商仍然是值得做的，相信今年入行的新人电商运营也不少吧。闲言少叙，一份完整的电商运营计划要怎么写？今天我们就一起来学习下： 1.确定运营的背景和目的。需要提醒各位电商运营朋友注意的是，背景这一块儿并不需要大书特书，因为我们的主要目的是做运营计划，不是市…

电商运营：做直播带货的5个部分

2020-12-15 阅读（1781）

直播带货可以说是近年来最火的带货形式了。对于电商运营和用户来说，它形式直接，内容直白，老少咸宜，经过淘宝等平台对直播的流量和下单支持，直播带货几乎没有任何门槛。直播运营怎么做？可以分为这5个部分： 1.视频内容拍摄、剪辑电商运营要有基本的视频拍摄、审美能力，另外还容易忽略的是，视频剪辑和制作、文案功底也必不可少，有利于做成VLOG，促进内容分发和传播。另外，短视频要形成一个固定风格…

做淘宝代运营不可不知的5条公式

2020-12-15 阅读（1769）

做淘宝运营离不开数据分析。商品能不能涨价，这一轮付费推广有没有达到理想的效果，能不能赢过竞品……感觉说了不算，淘宝代运营必须通过数据和公式证明。那么专业的淘宝代运营都要熟知哪些公式呢？今天一起来整理下最常见的5个公式和其基本涵义： 1.销售额=展现量×点击率×转化率×客单价淘宝代运营必须知道的基本公式。付费推广、标题优化、参加活动是可以帮助提升展现的；同时多产品、多店铺…

天猫代运营做活动有哪3种主要形式？

2020-12-14 阅读（1772）

一年十二个月，可以说每个月都有电商平台的活动。而作为电商平台的运营，比如天猫代运营，虽然活动的主题是一致的（优惠促销），但活动的形式却必须都不一样，否则无法吸引消费者。很多做活动的天猫代运营也非常头痛。那么活动都有哪3种主要形式呢？ 1.节日驱动形过了双12，马上就是圣诞节和中国新年，每一个节日都可以成为天猫代运营引导顾客剁手的理由。根据不同的节日，天猫代运营不光要用不同的主题装修…

淘宝运营怎么策划一场顶级活动？

2020-12-14 阅读（1727）

随着双11、双12先后落幕，今年的淘宝运营们最后的两个大考也已经交卷。作为全年销售、资源投入最大的两场活动，一个新手淘宝运营要怎么学着做呢？今天我们就来学习一下资深淘宝运营的做法。 1.不打无准备的仗。淘宝运营需要提前调用平台所有的营销资源，提前2个月准备。站内资源&企业内部资源当然是引流的流量池，同时淘宝运营也会联动MKT部门进行精准用户包的流量采买；品牌方也是一个合作…

新人学做淘宝运营，前期要做哪些准备？

2020-12-11 阅读（1838）

做淘宝运营，说难也没有那么难，其实它的门槛并不高，很多人都是从0做起，慢慢跟同行交流学习，积累经验，才成为淘宝运营大神的。但是，毕竟今时不同往日，在淘宝上开店的人那么多，如何确定赚钱的那个就是你？竞争这么激烈，不做些前期准备工作肯定是行不通的。行动起来吧！ 1.确定经营领域和宝贝品类。根据自己喜欢的、擅长的，选择经营领域。线下你可以什么都卖，但淘宝可不兴哆啦A梦的百宝箱…

淘宝代运营的工作内容拆解：4项运营内容

2020-12-11 阅读（1646）

淘宝代运营的工作内容驳杂多样，数据、用户、活动、微淘、社群……好像什么都要做。对于新人来说，难免胡子眉毛一把抓，找不着北了。其实，说到淘宝代运营，也只不过是把店子从线下搬到线上罢了，交易的三要素：商品、用户、商家，同样适用于线上。从这个角度，淘宝代运营的工作可以拆解成如下的部分： 1.内容运营淘宝代运营主要需要考虑：内容写给谁看？内容的风格？内容从哪里来？展示形式是什么？以及写出来…