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共找到 1283 篇淘宝文章

淘宝运营提升客单价的5个方法

2020-12-18 阅读（1723）

淘宝运营最关心的指标有哪些？客单价绝对是其中之一，因为这是决定店家和淘宝代运营公司到底能不能盈利的大问题。每一个用户的获取和维护都需要成本，单个用户的客单价足够高，那么运营这个用户的成本投入也可以足够高，通过用户互动的一些手段，形成良性循环。淘宝运营怎么才能提高客单价呢？通常有5个方法： 1.全店/全场满减券很多客户都有占便宜的心理，如果差一点点就达到满减券或包邮…

淘宝运营：谁该发优惠券谁不该发，怎么判断？

2020-12-17 阅读（1425）

发优惠券刺激新老用户转化下单，每个淘宝运营都做过。但难以判断的是，该给哪个用户发优惠券，发多大力度的优惠券，才能实现拉新促活的最大化效益呢？淘宝运营的用户激励规则从哪些方面入手呢？ 1.设定用户激励规则淘宝运营的激励规则包括3方面：设定用户的激励路径、分辨用户应该如何激励、确定用户是否应该激励。激励通常情况下会分为两种类型，一种是单次的，另一种是持续的：单次激励是…

淘宝代运营的5个营收指标，快学起来

2020-12-16 阅读（2349）

俗话说外行看热闹，内行看门道。双11预售当晚，有人算出薇娅和李佳琦一夜直播赚了数亿，但这在懂行的淘宝代运营看来，就是外行在闹笑话了，因为GMV并不等于最终的成交额，而是衡量营收的一个指标。如果想做淘宝代运营，该懂的还是要懂的，接下来就来看看这些专业的营收指标和术语到底是什么意思吧。 1.退货率这是个风险指标，越低的退货率一定越好，它不仅直接反应财务水平的好坏，也关系到淘宝代运营的…

淘宝运营不可不知的3大营销模型！

2020-12-16 阅读（2346）

随着互联网人口红利逐渐消失，电商平台想再要开辟新的赛道似乎已经不太现实，因此淘宝运营、天猫运营都知道，所谓“精细化运营”的时代来了。但精细运营的内涵到底是什么，从市场部、品牌部到淘宝运营，怎样才能摆脱“烧钱”的印象呢？其实，掌握关键因素，才能把钱花对地方。今天就来说下电商运营们不可不知的3个营销模型。 1.AIPL模型该模型以品牌人群资产为关键因素。也就是说，多少人听过这个品牌，用…

做淘宝代运营不可不知的5条公式

2020-12-15 阅读（1533）

做淘宝运营离不开数据分析。商品能不能涨价，这一轮付费推广有没有达到理想的效果，能不能赢过竞品……感觉说了不算，淘宝代运营必须通过数据和公式证明。那么专业的淘宝代运营都要熟知哪些公式呢？今天一起来整理下最常见的5个公式和其基本涵义： 1.销售额=展现量×点击率×转化率×客单价淘宝代运营必须知道的基本公式。付费推广、标题优化、参加活动是可以帮助提升展现的；同时多产品、多店铺…

淘宝运营从这5个方向去写文案，点击率高很多？

2020-12-15 阅读（1681）

对几乎全能的淘宝运营来说，做海报、写文案都不难，难的是写出新意。有些淘宝运营没有灵感，只好一直强调商品有多好，光这样是很容易让客户疲劳的。遇到写文案、写短信，不妨从这5个角度去尝试打开思路： 1.好友对话式淘宝运营以朋友的口吻阐述信息可以引起用户的回应，而且尽量多使用“你”来提升营销内容和用户的关联，多使用口语代替书面语来提升文案的可读性，比如“恭喜你，找到了拯救黄皮最强秘诀”。…

淘宝运营怎么策划一场顶级活动？

2020-12-14 阅读（1496）

随着双11、双12先后落幕，今年的淘宝运营们最后的两个大考也已经交卷。作为全年销售、资源投入最大的两场活动，一个新手淘宝运营要怎么学着做呢？今天我们就来学习一下资深淘宝运营的做法。 1.不打无准备的仗。淘宝运营需要提前调用平台所有的营销资源，提前2个月准备。站内资源&企业内部资源当然是引流的流量池，同时淘宝运营也会联动MKT部门进行精准用户包的流量采买；品牌方也是一个合作…

淘宝代运营深入分析：过度内容营销的弊端

2020-12-14 阅读（1735）

随着各类直播平台抢占了大量流量，许多主播拿个手机直播带货的情况已经屡见不鲜，利益诱惑之大，不但普通人纷纷加入，连歌手明星都纷纷试水。很多店家和淘宝代运营当然也有了想法：我们能不能也做做直播、主播带货、视频，找小红书的素人达人帮忙带货一波？如果淘宝代运营投放预算充足的话，做内容营销当然也没什么问题；但如果经费本来就不足，还要强行入场，不如冷静下来，思考一下内容营销是不是真的适合你，尤其是一些中小店主…

新人学做淘宝运营，前期要做哪些准备？

2020-12-11 阅读（1605）

做淘宝运营，说难也没有那么难，其实它的门槛并不高，很多人都是从0做起，慢慢跟同行交流学习，积累经验，才成为淘宝运营大神的。但是，毕竟今时不同往日，在淘宝上开店的人那么多，如何确定赚钱的那个就是你？竞争这么激烈，不做些前期准备工作肯定是行不通的。行动起来吧！ 1.确定经营领域和宝贝品类。根据自己喜欢的、擅长的，选择经营领域。线下你可以什么都卖，但淘宝可不兴哆啦A梦的百宝箱…

淘宝代运营的工作内容拆解：4项运营内容

2020-12-11 阅读（1446）

淘宝代运营的工作内容驳杂多样，数据、用户、活动、微淘、社群……好像什么都要做。对于新人来说，难免胡子眉毛一把抓，找不着北了。其实，说到淘宝代运营，也只不过是把店子从线下搬到线上罢了，交易的三要素：商品、用户、商家，同样适用于线上。从这个角度，淘宝代运营的工作可以拆解成如下的部分： 1.内容运营淘宝代运营主要需要考虑：内容写给谁看？内容的风格？内容从哪里来？展示形式是什么？以及写出来…

哪些店铺的数据指标对淘宝运营提升权重很重要？

2020-12-11 阅读（1614）

淘宝运营提升店铺权重有什么好处？当然是好处多多，首先淘宝会给你的商品更多的流量、更好的展示，也会有更靠前的排名。所以，提升店铺权重可是每个淘宝运营都想达成的目标！淘宝运营的数据：1.点击率新品期的点击率对于流量的提升比转化率都要高?？吹氖焙蛞⒁?，时间最好选择一个区间范围内的，不要看单天的，比如7天一个周期，这样才有参考价值。如果点击率低于3%，说明淘宝运营需要适度优化商品…

淘宝代运营能帮你做的4件要事

2020-12-10 阅读（1393）

很多新手卖家看到店铺没有销量，就开始整天补单拉人，除此之外不知道自己该做什么。今天就来看看，专业的淘宝代运营公司会做哪些事？也希望刚入行的新人一起学习，共同进步。 1.检查店铺定位、商品定位，了解目标用户群体的喜好和变动淘宝代运营要找到一个好的类目和市场，不但需要对这个宝贝足够的了解，知道其长处、短处，如何扬长避短，更要去做充分的市场调查、数据分析，最后才决定这个路线是不是合适，…

淘宝代运营可以为店主代劳哪些内容，怎么判断靠谱不靠谱？

2020-12-09 阅读（1332）

找个靠谱的淘宝代运营公司帮自己经营电商平台，自己安安心心做个甩手掌柜，这可能是部分店家的如意算盘。那么淘宝代运营每天都做哪些工作，应该怎么判断他做的是不是靠谱呢？ 1.店铺的分析主要的工具是生意参谋，需要根据平常的推广记录和报表来进行综合分析。其中销售额是最重要的，表示淘宝代运营努力的成绩，就可以分析几款店铺主打的热销单品，分为三个指标：流量、成交转化率、客单价?？偷ゼ?hellip;

这些雷区，淘宝运营新手一旦踩中就后患无穷！

2020-12-09 阅读（1633）

作为淘宝运营的新手，可能不是那么熟悉平台的规则和算法，但是想要打开销路的心情又比较迫切，一不小心可能就犯下忌讳，踩中平台的雷区。有些雷区仅仅是费力不讨好，但有些雷区淘宝运营如果踩中了，那可不仅仅是降权了事，很可能还会被?？钌踔寥巧瞎偎?。淘宝运营雷区1.不符合新广告法的规定很多卖家对货品的认识不够深刻，一写文案就喜欢夸大其词，什么“全网最便宜”“品质最好”“行业巅峰”“销量第一…

淘宝运营如何从零开始学看数据？3个小tips

2020-12-08 阅读（1565）

在线下做生意要看地段和客流量，在淘宝线上做生意，淘宝运营就要看数据了。这其中主要是销售额、访客数、转化率、客单价、跳失率、停留时间、加购收藏等等。对于新人来说一次看这么多数据可能有些晕晕乎乎，那么从哪个角度着手比较好呢？ 1.从流量入手。每一项数据，肇源归始都离不开流量——访客这两个因素。所以在分析数据之前，首先就要做的分析就是流量的分析。 2.每一次只看一个指标。 …

想做好直播，淘宝运营新人应该做哪3方面准备？

2020-12-08 阅读（1482）

很多淘宝运营新人都在羡慕李佳琦和薇娅直播带货带来的巨大效应，但是苦于没有任何经验，不知道从何下手。那么淘宝运营新人想直播带货，应该从哪些方面着手呢？ 1.依赖明星不是长久之计先不说很多演艺明星虽然流量巨大、粉丝众多，但大家只喜欢看他们演戏唱歌，对他们带货却毫无感觉。对于淘宝运营新人来说，短期内靠明星，但想要户留下来，还需要培养一批属于自己的主播，不仅是形象受欢迎，对行业有一定理解，…

淘宝运营、天猫运营怎么做好微淘内容？

2020-12-07 阅读（1667）

现在淘宝、天猫的玩法越来越多，作为一个天猫运营、淘宝运营，平常不光是得看数据、做活动、挑产品，还得会写文案，拉社群，撩用户……可谓是越来越十项全能了！而微淘就是这样一个给商家拉近和用户距离的平台。今天就来说说淘宝的内容产品——微淘的玩法！ 1.内容定位天猫运营做微淘和做个自媒体差不多，第一步就是要想好做什么内容，发给谁看，要达到什么目的/能满足用户哪些需求。也就是说，要明确用户标签…

淘宝3类主播的私域流量，淘宝运营该如何利用？

2020-12-07 阅读（1629）

随着4G成熟、5G发轫，随时随地看电商直播已经完全不成问题，而淘宝直播也在2020年的各种带货剁手节中交出了一份非常漂亮的答卷。对淘宝代运营来说，淘宝直播营造了非常好的私域流量运营池，但是由于主站无法向直播导流（尤其是商家），这是由搜索行为决定，淘宝直播天生处于“流量饥渴”。那么淘宝主播能怎么划分，对私域运营分别能产生哪些价值呢？ 1.商家有店铺主播是淘宝和天猫的基本盘，直播可以做…

淘宝代运营公司给的数据报告怎么看？

2020-12-07 阅读（1467）

因为电商平台的火爆，不光淘宝店每年都会迎来很多新卖家、新店主，淘宝代运营这行每年也有不少新人入行。怎么看懂淘宝代运营公司给自己提交的数据报告？新入行的小萌新又该从哪些方面着手写报告呢？今天就来分析3个思路： 1.对比把销售数据、UV、流量、转化率、点击率等的变化，和行业几个店铺做对比，例如头部店铺的数据表现，和新晋店铺的数据作对比，能够明确展示店铺现在所处的行业位置和运营表现。 …

双12在即：淘宝运营搞促销要知道哪些常识？

2020-12-04 阅读（1374）

在双11之后，淘宝运营们筹划了大半个月的双12终于缓缓拉开序幕了。尽管声势不如双11，但作为年底最后一次促销，双12承担着清仓的重任，在多大程度上能减轻仓储压力就看这波了，否则再往后就是过年，快递休假，就算再想做促销也激不起浪花了。今天就来复习一下淘宝运营做促销活动的基本逻辑和常识！ 1.尽量不要让同一个货品参加两个以上不同的促销活动这会导致平台的设计规则特别复杂，如果淘宝运营没有…

上淘宝像“逛街”：新场景对淘宝运营的利弊分析

2020-12-04 阅读（1682）

如果说上天猫就购了，那么近些年淘宝给人的感觉可能是“上淘宝，就逛个不停”了。淘宝运营做的各类买家秀、日记分享、微淘、图片、视频、直播……加上淘宝针对每位用户做的千人千面推送，很多用户都感觉上淘宝越来越像逛街了。那么针对这种“逛街感”，淘宝运营能做些什么呢？ 1.淘宝为啥要营造逛街感阿里的利润理论认为，淘宝相当于商场，而各个淘宝商家相当于各个商家门店，它大部分的的经济…

淘宝代运营的商品数据分析有哪些指标？

2020-12-04 阅读（1932）

无数据不运营。店铺和商品的各项数据记录、分析可以说是每个淘宝代运营的必要工作。淘宝代运营公司可以通过数据进行分析，发现有价值的结果，优化日后的商品运营工作。具体到商品数据分析，有哪些数据指标呢？ 1.售罄率检验商品畅销或滞销的指标，一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，计算公式为：实际销售货品成本/总进货成本； 2.动销率是平台有销量的商品占全平台商品…

淘宝代运营从哪3方面着手做流量管理和推广规划？

2020-12-03 阅读（1450）

对大部分淘宝代运营公司来说，店铺推广都可以算是比较重要的工作任务，这项任务要从哪些方面着手开展呢？今天从下面3个角度来分析。 1.店铺基础建设完成，基础数据优化如果店铺还没有完成目标人群、市场定位、视觉设计等基础建设，应该先做好这部分工作，再来做推广。如果已经做好了，可以先从基础数据优化开始，包括下面这些：。宝贝销评数据：在周期7天内甚至更短时间，需要干净的账号来做。 …

淘宝运营开店要经历哪3个阶段？

2020-12-03 阅读（2027）

电商运营入门不难，但想要在每天繁琐的工作中做出成绩，做得比同行更出色，做得亮眼，在竞争越来越激烈、规则越来越完善的各个电商平台上显然是不容易的。一个电商运营的成长要经历过哪3个阶段？来看看网友的分享：阶段1：从技术角度看店铺从运营活动、视觉、直通车推广技巧等技术角度了解电商运营的基本工作和技能，了解一个店铺是如何运作的，平常要做哪些工作来提升权重和流量。但是电商市场也是市场…

千人千面了，淘宝代运营怎么看待标签和排名？

2020-12-02 阅读（1482）

自从淘宝推出千人千面，每个人根据自己的兴趣爱好不同，都能看到完全不一样的首页。对淘宝代运营来说，“标签”这个属性变得更加重要了，今天就来说下标签的问题。所谓的标签就是指特征属性的集合。淘宝代运营需要特别关注的标签有3块：用户标签、店铺标签、商品标签。 1.店铺标签可简单理解为某店铺所有产品标签的综合，通常取决于店铺的主营类目。最好主营类目占比90%，否则如果店铺定位混乱，主营类目不明确，店…

淘宝运营团队分享：怎样开店才能快速站稳脚跟？

2020-12-02 阅读（1341）

俗话说：万事开头难。新开店铺怎么快速在淘宝等竞争激烈的电商平台杀出一条血路？尤其是个人创业，在没有成熟的淘宝运营团队和企业资金支持下，如果策略没选对，店子很难开的起来，大多数都因为没有流量而做不下去。怎么顺利走出第一步，积累第一桶金？淘宝运营团队给出的策略如下： 1.优先考虑获得平台的流量，积累权重大家在线下摆摊，都知道要选地铁口、热闹的集市，有人流才有生意，在网上也是一样。新开…

淘宝代运营有哪些经验可以分享给新手？

2020-12-02 阅读（1600）

家有一老如有一宝，在淘宝代运营这个门槛不高但非常吃经验的领域，无论新手还是熟手，都要注意每天积累，多多交流，才会取得进步。今天就来分享淘宝代运营几个常用的小经验： 1.要熟悉各个交易平台的规则和算法现在电商平台之间竞争激烈，此消彼长，很多卖家也不专做淘宝，京东、拼多多、唯品会都开了店子。但是千万要注意，不同的平台规则是不一样的，一定要多研究多熟悉，做到不压线，不然你迟早会因为违反规…

购买与逛街，淘宝运营如何应对2种不同的场景？

2020-12-01 阅读（4433）

对于淘宝运营来说，电商平台是用来干嘛的？如果你说用来买卖东西的，10年前是对的，但放在2020年的今天，很可能你只说对了一半，而另一半答案就是——用来逛街打发时间。根据淘宝大数据显示，每天都有多达数亿人在淘宝上面闲逛，东看看西看看，但就是什么也不买。淘宝运营该如何处理这两种不同的场景？ 1.结合引流渠道去做淘宝现在有了直播、小视频、还有微淘，但是作为一个专业的淘宝运营，应该分清楚哪…

做淘宝代运营小心踩中这4个雷区！

2020-12-01 阅读（3830）

商场如战场，这句话在淘宝平台完全适用。随着淘宝平台连年创下新高，大包小包快递深入千家万户，淘宝代运营彼此之间的竞争也是刺刀见红。但是，如果一不小心踏入下面这些误区，不但无法继续攻城略地，反而要丢盔弃甲了。今天淘宝代运营就来给商家们盘点一下最容易陷入的误区！ 1.大规模频繁上新产品都知道上新后、下架前能获得淘宝平台的展现机会，于是有些淘宝代运营就不管三七二十一，一下子就上…

淘宝运营新手上阵，4大注意事项看清楚了！

2020-11-30 阅读（2616）

淘宝店铺确实帮忙了不少人发家致富，也不断吸引新客户来开店，可是对于淘宝运营新手而言，也要注意一些开店的误区，这样也能够让各位淘宝运营顺利开店。 1.最关键的第一步：选好货如何选品是需要分析市场、分析产品、分析人群、分析需求的，并不能凭一腔热血或个人喜好。很多卖家看到服装鞋饰市场火爆，就想分一杯羹。殊不知虽然市场的确火爆，可是竞争的激烈也是无法想象的毫无准备一头扎进去只会血本无归?；褂幸恍┨员υ?hellip;